Reken met de bijdrage na variabele kosten
Voor een webshop begint het scenario bij extra bezoeken. Vermenigvuldig die met het aankooppercentage, de gemiddelde orderwaarde en de bijdragemarge. Trek daarna de maandelijkse SEO-kosten af. De ROI is die netto bijdrage gedeeld door de SEO-kosten, maal 100%.
De bijdragemarge is het deel van de omzet dat overblijft na de variabele kosten die je in deze berekening meeneemt. Denk aan inkoop, betaal- en verzendkosten. Gebruik een consistente definitie en houd btw buiten alle bedragen. Als je retouren of extra klantenservicekosten niet meeneemt, vermeld dat bij het scenario.
Dit model beoordeelt een gekozen situatie. Het voorspelt niet hoeveel extra verkeer een positie in Google zal brengen. Vul een onderbouwde aanname in en onderzoek daarna hoe gevoelig de uitkomst is voor verandering.
ROI = (extra bijdrage − SEO-kosten) ÷ SEO-kosten × 100%
Voorbeeld voor een webshop
Stel: je rekent met 1.000 extra bezoeken per maand, 2% aankopen, een gemiddelde orderwaarde van €150 en een bijdragemarge van 40%. Dat zijn 20 bestellingen, €3.000 omzet en €1.200 bijdrage vóór de SEO-kosten.
Bij €499 maandelijkse SEO-kosten blijft in dit scenario €701 over. De berekende ROI is ongeveer 140,5%. Dat getal zegt iets over deze invoer, niet over het verwachte resultaat van cognito of een ander bureau.
Voor iedere extra bezoeker bedraagt de verwachte bijdrage hier €1,20: 2% × €150 × 40%. Om €499 te dekken zijn afgerond naar boven 416 extra bezoeken nodig. Dat is het break-evenpunt binnen dezelfde aannames.
| Aankooppercentage | Bijdrage bij 1.000 bezoeken | Na €499 SEO-kosten |
|---|---|---|
| 1% | €600 | €101 |
| 2% | €1.200 | €701 |
| 3% | €1.800 | €1.301 |
Voor een dienstverlener komt er een stap bij
Een aanvraag is meestal nog geen opdracht. Voeg daarom het percentage aanvragen dat klant wordt toe. Gebruik vervolgens de gemiddelde bijdrage per nieuwe klant na de variabele uitvoeringskosten. Dat voorkomt dat je iedere ingevulde contactaanvraag als volledige omzet telt.
Voorbeeld: 1.000 extra bezoeken leveren bij 2% aanvraagconversie 20 aanvragen op. Wordt 25% daarvan klant, dan zijn dat gemiddeld vijf nieuwe klanten. Bij €500 bijdrage per klant is de extra bijdrage €2.500. Trek daar de SEO-kosten van dezelfde periode vanaf.
Neem bij lange verkooptrajecten een passende evaluatieperiode. Aanvragen uit september kunnen pas later klant worden. Leg die vertraging vast en beoordeel geen maand met nog open offertes alsof alle aanvragen verloren zijn. Houd ook rekening met beschikbare capaciteit: extra vraag die je niet kunt uitvoeren heeft een andere waarde.
Neem alle relevante SEO-kosten mee
Een factuur van een bureau is vaak maar een deel van de investering. Denk aan eigen tijd, technische aanpassingen, productfotografie en betaalde software. Verdeel eenmalige kosten over de periode die je wilt beoordelen en noteer hoe je dat doet.
Betaal je een abonnement vooraf per jaar, dan kun je voor een maandscenario het jaartotaal door twaalf delen. Het feitelijke betaalmoment blijft de jaarbetaling. Bij cognito is dat €3.229,20 per jaar, oftewel €269,10 per maand als rekenbedrag. Voor Plus is dit €5.389,20 per jaar en €449,10 per maand als rekenbedrag.
De websiteprijs is een aparte eenmalige post. Laat die niet verdwijnen in een rendementspercentage van alleen het abonnement als de website onderdeel is van de onderzochte investering.
Bekijk de huidige abonnementen en websiteprijzenVergelijk het scenario met echte uitkomsten
Bewaar de invoer van je scenario en leg later de gemeten bezoeken, aanvragen of bestellingen ernaast. Google Analytics laat je belangrijke handelingen als key events vastleggen. Controleer de inrichting voordat je conclusies trekt uit conversiegegevens.
Houd in je evaluatie rekening met seizoen, merkcampagnes, terugkerende klanten en veranderingen in het aanbod. Groei in organisch verkeer is niet automatisch volledig veroorzaakt door de laatste SEO-aanpassing. Beschrijf welk deel je kunt onderbouwen en waar een aanname blijft.
Pas één invoer tegelijk aan om te zien wat de uitkomst drijft. Bij een lage marge kan betere productselectie meer verschil maken dan extra verkeer. Bij veel aanvragen en weinig opdrachten kan de aansluiting tussen pagina en dienst aandacht nodig hebben.
Veelgestelde vragen
Is een positieve berekening een garantie?
Nee. De calculator rekent je aannames door. Hij schat geen toekomstige posities, bezoeken of klanten en houdt alleen rekening met de ingevoerde kosten.
Wat als ik geen marge of conversiepercentage weet?
Gebruik meerdere duidelijk gemarkeerde scenario’s en verzamel de ontbrekende gegevens. Eén optimistisch getal geeft minder houvast dan een bereik met uitgelegde aannames.
